第186章V：冤家路窄啊
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186.第186章V：冤家路窄啊
魏欣一直盯著葉小月看了足足有……葉小月估摸著差不多得有三十秒的時間，然後這才忽然一拍桌子：“如果你真的能每個月推出兩款新品，只要你的要求不離譜，那麽我就可以做主和你長期合作……”
魏欣的爽直倒是讓葉小月楞了一下，她想過對方如果是個有眼光的商人的話，不會拒絕跟自己合作的，只是卻沒想到對方竟然這麽痛快，但是她卻也聽出來了，這個錦繡閣應該背後還有老板的，隨即笑笑：“魏掌櫃真是痛快人。 ”
“我一直秉承的都是買賣不成仁義在的宗旨，生意啊，談的成就合作談不成就拉倒，沒那麽多彎彎繞繞……”魏欣無所謂的聳聳肩，“我就先說說我的想法吧，我是希望你能將你的創意賣給我，一張圖紙多少錢，談妥之後，你每個月供給我圖紙，然後我來組織工人制作銷售……”
葉小月卻搖搖頭：“我想的卻是分成的形式……”這個跟酸筍不一樣，這東西沒有保質期，而且銷量和售價都是有底可查的，她怎麽會放棄這個長期賺錢的機會呢？
魏欣的眉頭幾不可見的皺了皺：“怎麽分？”
“拋去成本之後咱們按比例分成。”葉小月微微的挑眉看著魏欣，“五五分。”
魏欣卻忽然笑了起來，只是，還沒等她開口就被葉小月打斷了。
“魏老板或許是覺得這樣的話，我有些占便宜，畢竟我不需要承擔什麽風險，而你要出資金要經營，萬一賣不掉那麽還要積壓資金……但是結論不要下的太早，聽我說完了再定論如何？”
魏欣點頭，然後就真的做出了洗耳恭聽的樣子。
“我打聽過，錦繡閣是連鎖繡莊，在清河縣更是業界的龍頭老大，但是，我也咨詢過，咱們店裏一樓的荷包最貴的不過百文一個，而就算你這雅間的上等的估計也超不過五百文一個，我沒說錯吧？”葉小月微微的挑眉，這些是她上次來的時候就跟常又寬打聽過的，“但是在府城或者說是京城的話，價格會更高一些，但是也不過一二兩銀子的售價……”
魏欣點頭，心裏卻已經對葉小月有了更新的認識了，這丫頭絕對不簡單。
“但是你的荷包卻是千篇一律的，繡工好的繡娘到處都是，大家可不一定都要在你這裏買的，但是我這個荷包就目前來說，卻絕對是獨一無二的，平民或許消費不起，但是大魏的有錢人卻不在少數，先不說全國，就說整個清河縣，這裏也算的上是我國北方的重鎮，這裏窮人多，但是鄉紳土豪商人富戶絕對也不少……試問，如果有新鮮的物件出來，他們會不會接受？會不會攀比？更何況，只不過是個五六兩銀子的東西，卻可以提現身份地位的話……”
“五六兩銀子？”魏欣的眉頭皺的更高，這是直接就定價了嗎？這丫頭膽子怎麽比自己還大？
“對，用好的料子好的絲線好的繡娘做出來的荷包，六兩銀子高嗎？”葉小月再提挑眉，“而且，我們每個月並不是無限制的供應，這樣上好的就只有六十個，然後中等的八十個，下等的一百個……每個月就供應這麽多，賣完了就沒了，想要的話，那就等下個月吧，而且，每個人每次只能買兩個，多了不賣，想要多買幾個？那就等下次來了再買吧……如果宣傳的好的話，到時候恐怕很多閨女貴婦都會將擁有錦繡閣的荷包作為一種榮耀，到那個時候……”
魏欣此時已經繃不住了，那眼睛和嘴巴都忍不住張大了。
“當然，我這裏不僅有奇特的荷包創意，還有許多別的物件，都是大家從未見過的創意，如果咱們能合作，我相信，錦繡閣一定會更上一層樓的……可以毫不誇張的說，每個月提供兩個新款，連續提供兩年是沒有任何問題的……”葉小月其實就是將現代的一點營銷的策略講了一下而已，她想要讓自己的荷包走高大上的路線，甚至將現代的背包玩偶等等都成為她斂財的途徑，就必須要有一個高大上的合作夥伴，所以，她才來找錦繡閣，能做到龍頭的企業，必然都有自己的勢力和後臺，更有自己的銷售渠道，跟這樣的店鋪合作，沒有後顧之憂，否則她就選擇常記布莊了。
“小月妹妹……”魏欣竟然直接就改了稱呼，“聽你一席話，我甚至都一下子茅塞頓開了，你的這個經營方式，我甚至可以用在成衣銷售上……”
葉小月點點頭，心說她果然沒看錯這個女人，沒點頭腦，是不可能將生意做到這麽大的，就這麽會功夫就將她說的這些東西融會貫通了：“不僅成衣，甚至很多渠道都可以借鑒，那麽魏掌櫃的覺得我提議的五五分還過分嗎？”
魏欣之前的心裏價位是三七分的，當然是錦繡閣七而給葉小月三的，但是此時……
“如果魏掌櫃的覺得不合適，那麽我……”
“實不相瞞，我雖然是這裏的掌櫃的，但是卻不是真正的東家……”魏欣笑笑，“所以，如果要合作的話，我還是需要請示東家的……”不過她知道，東家如果聽了這道經營法子的話，那絕對是會同意的。
葉小月的腦子裏電光火石般的閃過了錦繡閣外面的那塊金字招牌，還有匯珍樓的那塊招牌，頓時了然，之前她並沒有在意，現在想來，這個匯珍樓和錦繡閣應該是一個幕後老板，所以，招牌的右下角都有一個同樣的標志，如果她沒看錯的話，那應該是一個花體的雙字，不知道這算不算是最早的LOGO了，隨即點頭：“好，那我後天來聽魏老板的消息……”
“能不能將你的荷包留下兩個？”魏欣提出了要求，“如果空口說的話，恐怕難以讓東家信服，所以……”
“可以，那就麻煩魏掌櫃了。”葉小月點頭，就將葫蘆的和金魚的各留下了兩個，然後約定好了後天下午過來聽信。
就在此時，外面有女夥計敲響了門：“掌櫃的，黃大少帶著靈兒姑娘來了，已經安排在了三號雅間裏了……”
“知道了。”魏欣應了一聲起身，“那我就不留你了，這黃大少可是我的大客戶，我可不能怠慢了……還有啊，以後咱們是制定要經常見面的，我都叫你一聲妹子了，你要是不嫌棄，就喊我一聲魏姐或者欣姐都成……”
“欣姐。”葉小月從善如流。然後跟著魏欣出了雅間，然後道別下樓，可是還沒等到一樓呢，就聽見下面有女人的尖叫聲：“天哪，錦繡閣怎麽讓這樣的醜八怪進來啊？難道這裏已經變成叫花子窩了嗎？”
“你們魏老板呢？讓這樣的人進店裏來，那還讓不讓我們來了？”
“就是啊，街口那邊可是剛開了一家七彩軒，據說都是經營京城料子的，到時候咱們就去那邊買東西了……”
“算了，人家不過是在門口待著，也沒擋咱們的道，大家何必非要為難人家呢？”另一個白色衣裙的女子卻忍不住嘆口氣，“咱們不是要來買東西的嗎？趕緊進去挑選啊……”
“我看啊，這人估計是來要飯的，咱們也不差幾個銅板，給他幾個讓他買個饅頭就算了……”一個穿黃裙子的女子看似慈善其實說話卻也十分的侮辱人，然後就真的拿出了兩枚銅板卻直接扔在了地上，“自己撿吧。”
“我們小姐賞你錢了，還不快謝謝我家小姐？”那黃裙女子身後跟著的丫頭掐著腰對著岳長河大叫。
岳長河只是使勁的低著頭，讓人看不清他的臉。
葉小月頓時沈了臉色，還真是冤家路窄，那黃裙女子不是別人，正是蘇玲兒，而那丫頭正是巧雲。
“玲兒表妹。”白衣女子忍不住無奈的看了一眼蘇玲兒。
“好了。”蘇玲兒不耐的翻了個白眼，然後轉身進了店鋪，她剛才就是故意羞辱岳長河的，因為她認出了這個男人就是之前跟那個醜八怪女人一起從袁公子馬車上下來的，早知道能在這裏遇到，她就不叫她表姐來了，聽她嘮叨都煩的慌，也不知道為什麽，娘偏偏就覺得她好。
另外三個女孩看蘇玲兒不再說什麽了，也就跟著進了店鋪，他們可都是巴結著蘇玲兒的，誰讓她是縣太爺的千金啊？爹娘早就囑咐要跟她搞好關系才行。
方晴雪不由得嘆口氣，看了一眼岳長河：“對不起，她們還都是小孩子，你別怪她們啊……”
岳長河詫異的擡眼看了一下方晴雪，然後急忙又低了頭，卻什麽都沒說，只是搖搖頭。
“這個給你……”方晴雪從荷包裏掏出了一塊碎銀子，“去買點需要的東西吧……”
岳長河再次詫異的擡眼，但是眉頭卻皺了起來。
“我沒別的意思，我只是……”方晴雪急忙解釋，“我只是覺得你是不是餓了？還有就是替我表妹跟你道歉……”
“我在等人。”岳長河的臉色緩和了一下，然後繼續低了頭，“我沒怪她們，不需要道歉……”
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魏欣一直盯著葉小月看了足足有……葉小月估摸著差不多得有三十秒的時間，然後這才忽然一拍桌子：“如果你真的能每個月推出兩款新品，只要你的要求不離譜，那麽我就可以做主和你長期合作……”
魏欣的爽直倒是讓葉小月楞了一下，她想過對方如果是個有眼光的商人的話，不會拒絕跟自己合作的，只是卻沒想到對方竟然這麽痛快，但是她卻也聽出來了，這個錦繡閣應該背後還有老板的，隨即笑笑：“魏掌櫃真是痛快人。 ”
“我一直秉承的都是買賣不成仁義在的宗旨，生意啊，談的成就合作談不成就拉倒，沒那麽多彎彎繞繞……”魏欣無所謂的聳聳肩，“我就先說說我的想法吧，我是希望你能將你的創意賣給我，一張圖紙多少錢，談妥之後，你每個月供給我圖紙，然後我來組織工人制作銷售……”
葉小月卻搖搖頭：“我想的卻是分成的形式……”這個跟酸筍不一樣，這東西沒有保質期，而且銷量和售價都是有底可查的，她怎麽會放棄這個長期賺錢的機會呢？
魏欣的眉頭幾不可見的皺了皺：“怎麽分？”
“拋去成本之後咱們按比例分成。”葉小月微微的挑眉看著魏欣，“五五分。”
魏欣卻忽然笑了起來，只是，還沒等她開口就被葉小月打斷了。
“魏老板或許是覺得這樣的話，我有些占便宜，畢竟我不需要承擔什麽風險，而你要出資金要經營，萬一賣不掉那麽還要積壓資金……但是結論不要下的太早，聽我說完了再定論如何？”
魏欣點頭，然後就真的做出了洗耳恭聽的樣子。
“我打聽過，錦繡閣是連鎖繡莊，在清河縣更是業界的龍頭老大，但是，我也咨詢過，咱們店裏一樓的荷包最貴的不過百文一個，而就算你這雅間的上等的估計也超不過五百文一個，我沒說錯吧？”葉小月微微的挑眉，這些是她上次來的時候就跟常又寬打聽過的，“但是在府城或者說是京城的話，價格會更高一些，但是也不過一二兩銀子的售價……”
魏欣點頭，心裏卻已經對葉小月有了更新的認識了，這丫頭絕對不簡單。
“但是你的荷包卻是千篇一律的，繡工好的繡娘到處都是，大家可不一定都要在你這裏買的，但是我這個荷包就目前來說，卻絕對是獨一無二的，平民或許消費不起，但是大魏的有錢人卻不在少數，先不說全國，就說整個清河縣，這裏也算的上是我國北方的重鎮，這裏窮人多，但是鄉紳土豪商人富戶絕對也不少……試問，如果有新鮮的物件出來，他們會不會接受？會不會攀比？更何況，只不過是個五六兩銀子的東西，卻可以提現身份地位的話……”
“五六兩銀子？”魏欣的眉頭皺的更高，這是直接就定價了嗎？這丫頭膽子怎麽比自己還大？
“對，用好的料子好的絲線好的繡娘做出來的荷包，六兩銀子高嗎？”葉小月再提挑眉，“而且，我們每個月並不是無限制的供應，這樣上好的就只有六十個，然後中等的八十個，下等的一百個……每個月就供應這麽多，賣完了就沒了，想要的話，那就等下個月吧，而且，每個人每次只能買兩個，多了不賣，想要多買幾個？那就等下次來了再買吧……如果宣傳的好的話，到時候恐怕很多閨女貴婦都會將擁有錦繡閣的荷包作為一種榮耀，到那個時候……”
魏欣此時已經繃不住了，那眼睛和嘴巴都忍不住張大了。
“當然，我這裏不僅有奇特的荷包創意，還有許多別的物件，都是大家從未見過的創意，如果咱們能合作，我相信，錦繡閣一定會更上一層樓的……可以毫不誇張的說，每個月提供兩個新款，連續提供兩年是沒有任何問題的……”葉小月其實就是將現代的一點營銷的策略講了一下而已，她想要讓自己的荷包走高大上的路線，甚至將現代的背包玩偶等等都成為她斂財的途徑，就必須要有一個高大上的合作夥伴，所以，她才來找錦繡閣，能做到龍頭的企業，必然都有自己的勢力和後臺，更有自己的銷售渠道，跟這樣的店鋪合作，沒有後顧之憂，否則她就選擇常記布莊了。
“小月妹妹……”魏欣竟然直接就改了稱呼，“聽你一席話，我甚至都一下子茅塞頓開了，你的這個經營方式，我甚至可以用在成衣銷售上……”
葉小月點點頭，心說她果然沒看錯這個女人，沒點頭腦，是不可能將生意做到這麽大的，就這麽會功夫就將她說的這些東西融會貫通了：“不僅成衣，甚至很多渠道都可以借鑒，那麽魏掌櫃的覺得我提議的五五分還過分嗎？”
魏欣之前的心裏價位是三七分的，當然是錦繡閣七而給葉小月三的，但是此時……
“如果魏掌櫃的覺得不合適，那麽我……”
“實不相瞞，我雖然是這裏的掌櫃的，但是卻不是真正的東家……”魏欣笑笑，“所以，如果要合作的話，我還是需要請示東家的……”不過她知道，東家如果聽了這道經營法子的話，那絕對是會同意的。
葉小月的腦子裏電光火石般的閃過了錦繡閣外面的那塊金字招牌，還有匯珍樓的那塊招牌，頓時了然，之前她並沒有在意，現在想來，這個匯珍樓和錦繡閣應該是一個幕後老板，所以，招牌的右下角都有一個同樣的標志，如果她沒看錯的話，那應該是一個花體的雙字，不知道這算不算是最早的LOGO了，隨即點頭：“好，那我後天來聽魏老板的消息……”
“能不能將你的荷包留下兩個？”魏欣提出了要求，“如果空口說的話，恐怕難以讓東家信服，所以……”
“可以，那就麻煩魏掌櫃了。”葉小月點頭，就將葫蘆的和金魚的各留下了兩個，然後約定好了後天下午過來聽信。
就在此時，外面有女夥計敲響了門：“掌櫃的，黃大少帶著靈兒姑娘來了，已經安排在了三號雅間裏了……”
“知道了。”魏欣應了一聲起身，“那我就不留你了，這黃大少可是我的大客戶，我可不能怠慢了……還有啊，以後咱們是制定要經常見面的，我都叫你一聲妹子了，你要是不嫌棄，就喊我一聲魏姐或者欣姐都成……”
“欣姐。”葉小月從善如流。然後跟著魏欣出了雅間，然後道別下樓，可是還沒等到一樓呢，就聽見下面有女人的尖叫聲：“天哪，錦繡閣怎麽讓這樣的醜八怪進來啊？難道這裏已經變成叫花子窩了嗎？”
“你們魏老板呢？讓這樣的人進店裏來，那還讓不讓我們來了？”
“就是啊，街口那邊可是剛開了一家七彩軒，據說都是經營京城料子的，到時候咱們就去那邊買東西了……”
“算了，人家不過是在門口待著，也沒擋咱們的道，大家何必非要為難人家呢？”另一個白色衣裙的女子卻忍不住嘆口氣，“咱們不是要來買東西的嗎？趕緊進去挑選啊……”
“我看啊，這人估計是來要飯的，咱們也不差幾個銅板，給他幾個讓他買個饅頭就算了……”一個穿黃裙子的女子看似慈善其實說話卻也十分的侮辱人，然後就真的拿出了兩枚銅板卻直接扔在了地上，“自己撿吧。”
“我們小姐賞你錢了，還不快謝謝我家小姐？”那黃裙女子身後跟著的丫頭掐著腰對著岳長河大叫。
岳長河只是使勁的低著頭，讓人看不清他的臉。
葉小月頓時沈了臉色，還真是冤家路窄，那黃裙女子不是別人，正是蘇玲兒，而那丫頭正是巧雲。
“玲兒表妹。”白衣女子忍不住無奈的看了一眼蘇玲兒。
“好了。”蘇玲兒不耐的翻了個白眼，然後轉身進了店鋪，她剛才就是故意羞辱岳長河的，因為她認出了這個男人就是之前跟那個醜八怪女人一起從袁公子馬車上下來的，早知道能在這裏遇到，她就不叫她表姐來了，聽她嘮叨都煩的慌，也不知道為什麽，娘偏偏就覺得她好。
另外三個女孩看蘇玲兒不再說什麽了，也就跟著進了店鋪，他們可都是巴結著蘇玲兒的，誰讓她是縣太爺的千金啊？爹娘早就囑咐要跟她搞好關系才行。
方晴雪不由得嘆口氣，看了一眼岳長河：“對不起，她們還都是小孩子，你別怪她們啊……”
岳長河詫異的擡眼看了一下方晴雪，然後急忙又低了頭，卻什麽都沒說，只是搖搖頭。
“這個給你……”方晴雪從荷包裏掏出了一塊碎銀子，“去買點需要的東西吧……”
岳長河再次詫異的擡眼，但是眉頭卻皺了起來。
“我沒別的意思，我只是……”方晴雪急忙解釋，“我只是覺得你是不是餓了？還有就是替我表妹跟你道歉……”
“我在等人。”岳長河的臉色緩和了一下，然後繼續低了頭，“我沒怪她們，不需要道歉……”
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